El camino menos transitado: Cómo las regiones vinícolas emergentes pueden introducirse en el mercado estadounidense
Crédito de la foto: Milada Vigerova
Para las regiones vinícolas menos conocidas que buscan hacerse un hueco en el mercado estadounidense más allá de la producción de vinos de calidad, el éxito se reduce a menudo a la narración de historias y la estrategia.
Los consumidores estadounidenses de hoy son cada vez más curiosos y aventureros, y buscan vinos que ofrezcan una sensación de lugar y autenticidad. Puede que regiones como Sicilia, Galicia o Alentejo no tengan el mismo reconocimiento que Burdeos o Napa, pero aportan algo igual de convincente: terruños únicos, generaciones de artesanos y una auténtica conexión con la tierra.
Para abrirse camino hace falta algo más que distribución. Se trata de captar la atención e inspirar lealtad. Un enfoque de relaciones públicas bien elaborado, que ponga de relieve el patrimonio de la región, las tradiciones vitivinícolas y las personas que hay detrás de las botellas, puede ayudar a que estas regiones poco conocidas pasen de ser joyas ocultas a descubrimientos codiciados.
Para los vinicultores y los consejos vinícolas regionales, la clave está en aceptar lo que les hace diferentes. Ya se trate de suelos volcánicos, brisas costeras o técnicas centenarias, la historia es tan importante como el propio vino. Apoyándose en su identidad única y compartiéndola con el público adecuado, las regiones emergentes pueden hacerse un hueco duradero en el mercado estadounidense.
¿Quiere más información sobre cómo comercializar una marca de vino en Estados Unidos? Consulte el último artículo de la vicepresidenta y socia Amy Sedeño para O'Dwyer's PR: How Lesser-Known Wine Regions Can Break Into the U.S. Market.