Barton & Guestier

SELLADO CON UNA CARTA DE AMOR DE FRANCIA

Resumen y desafío

A medida que el sector del vino y las bebidas alcoholicas se vuelve más competitivo, las marcas tienen que cambiar su enfoque estratégico para seguir siendo relevantes y dignas de mención. Para que la histórica marca de vinos francesa Barton & Guestier (B&G) se introduzca en el nuevo mercado de consumidores altamente comprometidos y fieles a la marca y a la generación del milenio, se encargó a CIIC la creación de una estrategia de relaciones públicas que consistía de cuatro servicios principales: relaciones con los medios de comunicación, activaciones y eventos, redes sociales y posicionamiento/liderazgo de expertos de la marca. 

Cuando B&G lanzó su nueva gama Appellation en EE.UU., CIIC llevó la marca con sede en Burdeos a los principales mercados de vino del país y planificó una serie de eventos con influencers para celebrar la colección. 

Estrategia

Nuestros objetivos eran consolidar la identidad de la marca, mantener la atención de los medios de comunicación y las personas influyentes, seguir llegando a nuevos mercados geográficos y audiencias, educar y dar forma a la percepción del vino francés para el consumidor de vino estadounidense, y aumentar las ventas y establecer relaciones duraderas con los principales líderes de opinión y consumidores. Nuestro mensaje destacó la tradición y el prestigio de la marca, la sostenibilidad, la educación del consumidor y el destacado Chateau Magnol.

CIIC distribuyó un kit para el #DíaNacionalDelVino en los principales mercados de EE.UU. para B&G para iniciar la promoción. Incluimos una nota escrita a mano que destacaba la campaña "Love Letters from France" y animaba a los principales líderes de opinión a "brindar" con B&G en el Día Nacional del Vino, el 18 de febrero. 

A continuación, CIIC organizó tres eventos con la marca B&G en Miami, Nueva York y Chicago. Cada uno de estos eventos se adaptó a cada mercado, y en ellos se invitó a los principales influencerss, escritores y críticos de vino a conocer la nueva colección, junto con una cata guiada por el Director de Marketing de B&G. Por último, cada evento culminó con un concurso para los medios de comunicación que llevaría a un afortunado ganador a disfrutar de una semana en el castillo de Burdeos de B&G y en una academia de gastronomía.